清纯诱惑 国内第一的家庭健身器材品牌，转战国外卖出7亿元

编者按：当出海越来越成为一家中国公司中枢机谋时，何如开荒人人阛阓就成为一个极其专科的话题。在人人化的演变中清纯诱惑，已有不少中国品牌直立潮头。鉴于此，硬氪特推出「Insight 人人」专栏，从品牌成长与变迁，探索中国品牌出海的前沿处所与时间机会，为出海玩家与行业提供念念考与启发。

这是咱们专栏第 35 期—— 2018 运行投身家庭健身科技畛域，2022 年获近亿元 A 轮融资，同庚出海；本年，展望国外营收可达 7 亿元，产物已远销人人 30 多个国度和地区 …… 中国开通健身品牌何如拓展国外家庭健身阛阓，基于此，咱们和麦瑞克科技集合独创东谈主薛有为聊了聊。

作家 | 林晴晴

裁剪 | 袁斯来

当公司多个健身器材品类坐稳国内第一后，麦瑞克集合独创东谈主薛有为知谈，是时候将眼神投向更盛大的战场了。

发轫，薛有为从客服责任起步，逐步潜入健身行业的供应链和产物开发等措施。罗卫波则在电商畛域有果然战教训，他曾作念过汕头产业带的玩物销售，曾经为一家著明开通品牌孝顺 10 亿线上销售额，对阛阓变化有尖锐的感知。

2018 年，这两位高中老同学的东谈主生轨迹交织。基于对家用健身阛阓增长后劲的招供，他们在杭州共同创立了麦瑞克科技。

四年时期，麦瑞克成为国内京东、天猫等主要电商平台" 618 ""双 11 "等行为中家庭开通健身行业市占率第一的品牌，年 GMV 超 10 亿元东谈主民币。

2023 年运行，麦瑞克致密走向国外，只用了一年时期，其跨境业务已达成数百倍的增长，据品牌负责东谈主公元先容，本年麦瑞克国外营收展望可达 7 亿元东谈主民币傍边。

具体来看，麦瑞克在亚马逊和 TikTok Shop 好意思区的发达尤为凸起。在亚马逊，麦瑞克的智能荡舟机 Q1S，蝉联霸榜亚马逊单品类冠军；在 TikTok Shop 好意思区，麦瑞克的累计销售额已跳动 700 万好意思元。

在国内已站稳脚跟的麦瑞克，是何如掀开并占领国外阛阓的？带着这些问题，咱们和麦瑞克科技集合独创东谈主薛有为聊了聊。

在 TikTok 卖出 700 万好意思元

麦瑞克的无餍不啻于国内。

国内阛阓踏实之后，2022 年底，麦瑞克运行布局国外业务，以寻求更大的增量阛阓。

"出海，是其时麦瑞克在计谋上必须要作念出的接受。"薛有为告诉硬氪。

受国内家庭健身阛阓尚未充分红熟等身分影响，麦瑞克的家庭健身器材在线上的阵脚主要集合在天猫和京东两大电商平台，莫得过多涉足抖音。

可是，麦瑞克在出海时，TikTok 成为膨胀的要津助力。

由于自带杭州扎根的电商基因，麦瑞克从一运行就带着明确的运营策略——在 TikTok 作念现实电商。

从克己短视频触达用户运行，这只是品牌取得声量迈出的一小步。随后，通过与网红达东谈主的调和，麦瑞克得手将影响力扩展到更凡俗的精确家庭健身用户群体。

在 TikTok 上，麦瑞克针对性接受了一批健身网红达东谈主，寄送健身器材样品，并与他们作念现实调和。技艺，麦瑞克最大牺牲放宽现实创作自主权，让对方产出多量对于麦瑞克产物的信得过体验，并共享"开箱实测"视频。

也因为有富有高的自主性，列国达东谈主们产生的现实得以深度融入当地文化中。

同期，麦瑞克的产物策动会兼顾实用和好意思不雅，不仅称心功能性需求，也会相投当地阛阓对家居梗阻好意思学的偏好。这让麦瑞克的产物不单是动作健身用具存在，更是家居环境中的一件"精熟"单品。

如今，与麦瑞克长久调和的数千名达东谈主已钩织起了一个雄伟的短视频履行采集。而麦瑞克也在尝试更多现实电商款式。

本年三月，薛有为携带的国外团队致密运行搭建 TikTok 直播业务，直播间全处所模拟国外家庭信得过健身环境。在直播间里，主播一边使用麦瑞克的器械开通，一边通过弹幕实时回话不雅众问题，实时响愚弄户需求。

尔后麦瑞克在七月年中大促技艺，改革性尝试了"日不落"直播间体式（即 96 个小时不停播），使得品牌直播间成为 TikTok 上首个单场 GMV 近 10 万好意思金的直播间。在刚收尾的黑五网一大促中，流畅直播时长达 394 小时，为行业第一，单场 GMV 超 20 万好意思金。

尽管麦瑞克正处于出海的初期阶段，但其主义阛阓定位在中高端。公司自主研发的荡舟机 MR-950R1ZH 凭借其易于迁徙和收纳的策动，以及内置的互动功能（家庭成员大概体验健身挑战赛），成为首个得手打入国外阛阓的产物。这款荡舟机订价在 400 好意思元傍边，算中等价位产物，在亚马逊 Prime 会员日历间，两天内曾售出近 5000 台。

除了主推的荡舟机，麦瑞克还得手地打中了更轻量的爆款单品。字据 Kalodata 的数据，在 TikTok 好意思区，麦瑞克的名为"抖抖机"的家用智能甩脂机日销售额达 20 万好意思金，于今累计销量超 10 万台。

麦瑞克"抖抖机"

如今，麦瑞克的账号粉丝数已近 6 万，单场最高不雅看东谈主数破 126 万。其中 7 月峰值日 GMV 达 30 万好意思金，当月 GMV 冲破 400 万好意思金。

离用户更近少量

营销以外，产物一经品牌出海的要津竞争力。

薛有为坦言，在家庭健身畛域，泰西和国内存在很大远离。"从范围和用户来看，泰西阛阓齐高大于国内。因此，咱们不需要再花许多时期去作念用户教训，阛阓自己就十分红熟且安详。"

家用健身器材对于泰西家庭而言，更多是一件消耗品。用户将产物购买回家以后，使用频率很高，更换周期一般在两年傍边，再加上泰西家庭多数有搬家的风尚，在搬家后也会从头购置新的器材，这使得麦瑞克的客户复购率有了一定保证。

当今，麦瑞克在国外暂无工场和站点，产物均由国内发货，时效性一般在四五天傍边。在物流层面，麦瑞克曾就老本问题作念过产物的篡改。

"咱们的产物齐是大件或超大件，在老本上有两个中枢的问题，第一是头程的运脚，第二是尾程的运脚。产物尺寸需要允洽物流限定，不然老本会十分高。"薛有为分析。

不仅如斯，针对策动作风和使用风尚，泰西用户也和国内用户有很大各异。"用国内的念念路去作念爆品，在国外这是行欠亨的；把国内卖得好的品径直卖给泰西东谈主，这也走欠亨"，薛有为告诉硬氪。

针对国内产物出海可能"水土抵挡"的情况，麦瑞克对国外产物作念了调整。

比如，麦瑞克会按照泰西东谈主的身段策动产物，他们比较亚洲东谈主个头比较大、体重也相对更重，因此在产物的一些要津零部件上，参考不同的东谈主体工学模范，麦瑞克对产物作念了突出策动，以更好地适配不同东谈主群。比如，在荡舟机的轨谈长度设定上，国外的产物就要比国内作念得更长，承重性能也条目更高。

麦瑞克字据东谈主体工学策动，允洽泰西东谈主身段的荡舟机

当今，麦瑞克的产物线已涵盖跑步机、动感单车、椭圆机、荡舟机、力量站等智能硬件和开通配件。在这些品类中，薛有为一直调养何如作念出更适用于家庭场景的产物，并提升这类产物的用户融会。

为此，麦瑞克将一些专科的开通健身课程和意旨性的游戏联接到硬件修复中，寂寥研发《MERIT 超燃脂》和《绝影之竞》两个 APP。《MERIT 超燃脂》以课程为主，包含直播课和录播课，也有自练的各地千里浸式舒畅赛谈课程；《绝影之竞》则是健身游戏 APP，内含各地的实景赛谈，举例，骑行款式中配有亚运会同款骑行赛谈等，且可搭救多东谈主同步加入骑行比赛，带给用户千里浸感，取得更好的健肉体验。

当下，家用健身器材出海是一个蓝海阛阓，站在大炎风口上的也毫不啻麦瑞克一家。

要作念出各异，解围出圈的要津不啻是单一复制国内的得手款式。"动作传统电商型选手，咱们现阶段‘卷出海’的先发上风是产物清纯诱惑，但长期来看，除产物输出外，咱们的主义仍应是强化品牌在国外的影响力。"薛有为暗意。